При создании рекламной кампании необходимо правильным образом сформулировать цели и подготовить посадочные страницы.

Формулировать цели следует следующим образом:

1. Конкретно – поисковый спрос по статистике Яндекс.
2. Измеримо – в %.
3. Достижимо – 15 % были достигнуты с помощью других инструментов.
4. Ориентировано на результат – увеличен.
5. Определено во времени – «1.08». Итог: увеличен поисковый спрос на 15 % к 1.08.

Виды целей:

1. Показатели поискового спроса.
2. Количество переходов на сайт.
3. Заказы, выполненные на сайте.
4. Заполненная заявка, количество регистраций.
5. Количество входящих звонков с контекстной рекламы.

Посадочные страницы

Процесс работы:

1. Подготовка заголовков и текстов.
2. Расположение блоков и верстка.
3. Работа с дизайном.
4. Релиз.

Посадочная страница должна соответствовать следующим требованиям:

• Отражать суть.
• Отражать потребность.
• Фокусировать внимание пользователя.
• Использовать указатели.
• Не содержать лишнюю информацию.
• Содержать на странице элемент, который позволяет выполнить целевое действие. Например, размещение на странице платежного модуля с большим количеством способов оплаты предоставляет пользователям возможность оплатить без совершения дополнительных действий, таких как обмен Яндекс.Деньги на WMR на сайтах-обменниках.

Необходимо давить на «срочность» и «жадность» (обратный счетчик, скидка). При этом можно протестировать несколько страниц и определить, какая из них лучше (Гугл.Адвордс, функция «Эксперименты»). Для этого следует задать цель, запустить 3-4 страницы и выяснить, какая из них наиболее конверсионная.

Пример: разместить на странице приземления небольшую форму с именем и номером телефона.

При создании рекламной кампании необходимо:

1. Объяснить свою цель за 5 секунд.
2. Использовать визуальные указатели и призывы к действию должны правильно работать (направлять пользователя на форму регистрации (оформления покупки)).
3. Обеспечить максимальную ясность и простоту (с помощью заголовков и текстов).
4. Делать акцент на выгодах, а не на технических характеристиках.
5. Обеспечить готовность бизнес-процессов.

К основным ошибкам страниц приземления относят следующие:

• Рекламное предложение не релевантно тексту на странице (все, что присутствует в тексте объявления, должно располагаться на странице приземления).
• В заголовке должна присутствовать та информация, которая позволит привлечь целевых пользователей, так как это наиболее важный элемент, на который пользователи обращают внимание в первую очередь.
• Отсутствие сертификатов и отзывов, которые вызывают доверие у пользователей.
• Наличие ненужных (лишних) элементов на странице.

Сложный процесс заказа (наличие большого количества пунктов).